收割期未至，D轮之后快看漫画最核心的是“修内功” | 对话陈安妮

“漫画产业是一个非常有价值的产业，并且正在逐步变成另一个IP的源头。”

作者 | 罗立璇 张一童

在过去的半年里，陈安妮清楚地意识到了一个问题：在漫画正在逐渐成为IP的另一个源头、资本不断进入的当下，漫画行业的上游建设依然不算发达，良好的内容生产机制还有待建立。快看漫画想要成长为大树，依然没有充足的养分。

12月1日，快看漫画宣布完成D轮融资，由Coatue Management领投，华人文化产业投资基金、襄禾资本等跟投，融资总金额为1.77亿美元。这也是目前中国动漫行业金额最大的一桩融资案，在快看漫画创始人兼CEO陈安妮眼中，投资人对快看漫画的认可来源于对漫画行业的未来预期。

陈安妮表示，D轮之后，资金将会被主要用于漫画上游产业链的打造，从2018年起，快看漫画将在3年内投入5亿元人民币，启动“3S计划”，分别包括Service（打造作者服务体系），打造签约作者职业保障体系，为作者提供全产业链商业开发；Super （制造顶级漫画内容），创办超级漫画大赛，百万重奖优秀作品；Star （培养漫画新星），建立快看动漫学院，培养行业人才。

2014年底，快看漫画正式上线，作为第一个以移动端为主的漫画平台，快看漫画以条漫、全彩和高清为特点，通过更为大众和“三次元”的漫画内容，覆盖更广泛的娱乐人群。截止2017年12月，快看漫画总用户量达1.3亿，月活近4000万，日活近1000万，以95后、00后人群为主。

你很难像过去一样，将快看漫画上的这些漫画读者定义为二次元爱好者。

伴随着移动互联网的迅速发展，条漫的出现打破了漫画原有的圈层文化性质，而成为一种更加大众化的阅读工具。

在陈安妮看来，在今天，00后们阅读的漫画会越来越多，小说则会越来越少，她在不同的场合，都强调过快看漫画作为新一代的年轻人阅读平台的属性，而在2016年百度手机助手的一项调查中，快看漫画位列00后最喜欢的阅读软件第一位。

这让漫画有机会和网文一样成为IP的另一个源头。“我们觉得漫画会成为未来最主要的IP上游之一，就像是现在很多影视剧和电影改编自当年看的网文，三五年之后，一定会有越来越多好的IP改编自今天看的漫画。”陈安妮对《三声》（微信公号：tosansheng）说，在这层意义上，她认为漫画不只代表漫画本身，而是代表中国年轻人未来的娱乐文化生态。

陈安妮承认在未来的商业发展模式上快看漫画和阅文集团有着很大的相似性，区别只是在于漫画和文学载体的不同。

但她认为相比文学，漫画有着更多样的商业演变途径，“漫画和小说最大的区别在于它的可视化，这让它有更大的空间，除了动画影视之外，还可以有衍生品、线下展会甚至是线下的游乐场和特色小镇。”而漫画会成为这一切IP的源头。

未来的IP上游是快看漫画的重要价值之一，而陈安妮和团队正在有意识地强化快看漫画的上游位置，这种对于完善上游产业链的迫切甚至超过了对于变现的追求。

“现在对于变现模式的尝试还是为了去验证它的可行性，但是我会认为这还是一个需要更多投入的时期，尚未到收割的时候，”陈安妮说。

这无疑会是一个“疲惫又艰难”的过程，很多细节需要一点一点完善。与今年中旬相比，快看漫画的团队又翻了一番，已经接近270人，这其中还包括2个机器人。产品和技术人员迅速增加，陈安妮希望未来快看漫画能够像Netflix一样，用数据反向指导漫画的创作。新的IP开发总监也已经入职，陈安妮表示未来快看漫画作为IP上游，不仅仅只是出售版权，还会深度参与到IP衍生内容的制作中。

在陈安妮看来，“修内功”依然是快看漫画目前最重要的工作。这也影响着她对D轮融资的认识，“我并不会把D轮作为一个关键节点，它确实为我们补充了很好的弹药，但你能不能真的确立自己的地位，引领行业的改变，是必须看到真枪实弹，看到你最终做出来的结果是什么样的。”

当上游产业链构建成功，更多优秀的作者和作品将会涌现，漫画行业将有机会出现真正的国民级IP，陈安妮认为这个时间并不会太长，2、3年间就会出现。

在现阶段，陈安妮并不考虑通过和MCN或是CP的合作实现产业上游的构建，她将此归结于整个行业的不成熟，未来她希望行业的每一个环节都可以出现专业型的公司，不过现在，“很多事情还是必须亲自去做的。”

快看漫画创始人陈安妮

以下是《三声》和陈安妮的对话：

三声：听说之前快看漫画在招一个和IP运营相关的高级职位，招到了吗？

陈安妮：招到了，是影视行业里面一个总经理级别的人，来做我们IP开发衍生这块。虽然他影视公司里面工作了很多年，但是我们的想法很契合，还是始终认为最好的东西是要慢工出细活，磨刀不误砍柴工。

三声：快看漫画在这个时间节点融资的理由是什么？

陈安妮：融资本质上是业务发展的需要。漫画产业是一个非常有价值的产业，并且正在逐步变成另一个IP的源头。漫画其实代表的不是漫画本身，而是代表未来中国年轻人的娱乐文化生态。

在发展这个产业的基础上去思考快看要做的事情时，我们会发现漫画行业在中国处在一个非常特殊的阶段，还需要我们去“开荒”。

小到作者利益的分配、大到IP的产业链怎么去完善，很多事情之前根本没有人做。快看在条漫领域一直在做创新的事情，因为没有人能告诉我，一条漫画应该有多少格、一格应该应该给作者多少稿费、画面的精度应该放到多少。当然，也就更没有人能告诉我在移动互联网时代，什么样的内容能受到读者的欢迎，又应该怎么做一个漫画App。

这也就意味着，这个行业不是用资本就可以砸出来的，你需要一点一点地去完善每一个细节，改善行业规则。这个阶段不像音乐和视频领域，一砸钱就有非常成熟的上游公司能提供成熟的产品和内容。在漫画这个行业，虽然已经有很多优秀的作品开始冒出来，但是真正的国民IP还没有出现，还在等待我们去创造。

我们经常被问，什么时候才能出真正的国民IP？只有真正的从业者才知道，要回答这一句话背后多么地辛酸。

国民IP需要足够牛的内容创作者、天才创作者，而这需要有足够多的内容从业者；但是，只有你获取了足够的资金去建立优秀的商业模式，才能吸引越来越多的人投身的到这个行业。

这个问题背后牵涉出来的是整个内容建设的问题，比如你有没有建立好的规则、好的内容生产机制，提高漫画家的待遇，这个行业的很多问题都没有解决。

要解决行业里的这些问题，除了需要我们这样认认真真做事的人，当然还需要资金、需要借助资本的力量。

确实，我们这次融资是行业里最高的一笔，我觉得这件事情对我们来说是有压力的，意味着我们肩负了更多的责任。但同时我也很开心，它意味着专业人士对漫画行业给予了很大的认可，所以我认为这个信息不应该只属于快看，应该对于行业来说也是一个好消息。

三声：你们从什么时候决定要开始D轮融资？

陈安妮：今年年中。我们的用户需求确实非常旺盛，但是上游产能真的不足，质量也没有提上来。如果这一块能做好的话，我们还能持续上升。

在C轮的时候我们就说要进行内容布局，后来就发现这事不是布局的事，这事是你就得深入，你就得撸起袖子、卷起裤腿，下田去做，不是说你布局半天，没有人。

三声：对于快看漫画而言，拿到融资后，近期需要解决的问题是什么？

陈安妮：逐步去解决内容的上游建设，搭建作者的生态，去建立好的培训体系。

第一个是让更多的新人加入我们这个行业，更快地成为职业作者；

第二个是对于已经成为职业漫画家的作者，我们是否有好的经纪体系，去提供足够好的创作环境，让更专业的内容制作队伍陪伴作者，创作出更市场化的作品，实现艺术和商业的结合；

第三个是有足够强的营销团队，去把我们的产品推向客户。

这里面还是要强调，我觉得今天国内漫画行业的上游建设相对来说是不成熟的，生产机制没有形成一个良性的状态。

比如很多漫画内容的编剧还是不够理想；很多漫画家创作太过于个人化，不擅长结合市场；有一些漫画家有很好的故事要去发挥，但是苦于没有比较成熟、快速的生产机制，导致生产能力极低；还有很多的漫画家收入很少，连温饱都是个问题，谈何去创作更好的内容？

因此我们启动了“3S计划”，尝试去做动漫教育、完善作者的经纪体系，同时招募最优秀的编剧、制作人等人才，来打造最优秀的团队。我们希望把内容这件事情彻彻底底地剖开来研究，怎么样才能结合互联网思维去创作最好的内容。

这段时间非常疲惫，我们前段时间一直在研究各种各样的数据。

我们整个团队把创作漫画的每一个环节，细微到上色、后期、描线，全部列了出来，再总结创作出更好漫画的方法论，我们希望能够把这些东西研究出来，普及到漫画家群体，大家能够有更好的方法和工具去创作。这件事情不会限制他们的想象力，更多的是一种方法和工具。

三声：本次的投资方当中包括了

Coatue Management、华人文化产业投资基金、襄禾资本等，为什么选择了这几家基金？

陈安妮：一方面在选投资人的原则上，我们更加倾向于选择理解我们，并且最支持我们的投资人，这几家都非常能理解公司的产品。同时他们又能够给予一定的行业资源，就选择了这几家投资机构。比如华人文化基金在整个泛娱乐领域的布局就非常多，它可以提供更多资源。

三声：对于快看漫画而言，D轮是你们的关键性节点吗？D轮之后，快看的外部环境发生了什么样的改变？

陈安妮：在漫画这个行业，确立地位肯定不是靠融资，因为它无法靠钱砸出来，这不是一个重资本型的行业，靠的是对漫画内容的精耕细作。

我不会把D轮作为一个关键的节点，说快看从此以后就会怎么样。但D轮确实为我们补充了很好的弹药，而能否确立地位、是否能真正引领行业的改变，看的还是你做出来的最终结果。

三声：快看漫画在什么时候会进入一个明确的收割期？

陈安妮：当有大家认可的好的IP的时候。好IP的产生也就会是这2、3年的事情。

现在对于快看是一个很好的起点，我们现在有足够的力量，有资金、有资源、有流量、有用户，同时足够用心，我觉得很快（就会出来）。

三声：这次领投的是一家美元基金，同时襄禾资本对于赴美上市也很有经验。快看是否考虑赴美上市？快看目前是国内最领先的漫画平台，在国外没有同类型的产品，是否会担心美国投资者无法看懂快看的逻辑？

陈安妮：美股和港股都是值得考虑的选择。这要看你如何讲这个故事，美国本身的漫画内容非常发达，也有大型的动漫公司，只是它的传统媒体非常发达，移动互联网没有颠覆他们的机会。

但是这件事的商业核心是互通的，都是拥有IP，衍生IP。我不认为美国人会听不懂我们的故事，如果听不懂，今天这家美元基金也不会给我们这一笔不算少的融资。

我们可能会考虑投资一些海外的平台，但目前主要的精力还是会放在在国内制作原创作品。

三声：你会认为快看未来的发展轨迹会和阅文集团有一定的相似性吗？ 

陈安妮：的确是挺相似的。不过阅文是文学，我们是漫画。漫画的视觉化会让它在商业上的演变路径更多样，我还是很兴奋的。漫画不仅能够改编成动画电影、电视剧，还能够做IP的衍生品、能办线下展会，甚至还可以做线下的主题公园和小镇。如果未来能产生像迪士尼一样的有中国特色的小镇出现，会是一件非常让人兴奋的事情。

三声：会考虑和国内的一些公司合并吗？

陈安妮：目前没有这个考虑。

三声：快看现在和很多作者的合作关系还是比较松散，未来会和更多的作者发生更紧密的联系吗？

陈安妮：快看未来会更多地推广独家原创的作品，作者和我们的紧密程度越高，我们和他们的合作紧密程度也会越高，这是双向的，我们愿意和大家一起来把事情做得更好。当然，我们也很欢迎各种各样的漫画作者来我们的平台去分发他们的作品。

作者如果选择和一家平台长期绑定，其实对他来说是更好的。如果我今天是一个漫画作者，我可能会选择和一个我认为最认可、最理解我作品的平台，进行深度绑定。

这样一来首先我只需要关心内容创作，而受众怎么去扩大，那是平台的事。只要我足够相信这个平台，愿意跟平台共享作品未来的流量和收益，平台会更加用心地去推广作品，这是一个遇强则强的效果。

三声：目前微博、企鹅等平台都在推行MCN计划，快看是否会考虑执行相似的计划？

陈安妮：我们是开放的，也会和更多的CP方合作。但现阶段很多事情可能还是得我们亲自去做。

目前国内的漫画MCN、漫画经纪体系，其实都不是很成熟，需要我们亲自搭建基础构造。不过，我们希望之后会有越来越多的人来做这些事情，而不是每个环节都由我们自己来。

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